亚马逊的商机探测器功能主要是借助亚马逊大数据分析和人工智能算法，帮助卖家挖掘细分市场搜索词，捕捉未满足买家需求和竞争产品的信息，深入分析到ASIN层面，节省卖家开发高价值新产品所需的时间。

商机探测器功能使用原理（知识背景）？

Opportunity Explorer 允许您了解亚马逊买家的搜索和购买行为，进而评估是否有买家需求未得到满足，如果有，将为您提供一个通过新商品满足这些需求的机会。

1、您可以了解亚马逊商城中关于买家需求和当前选择的最新准确数据。

2、客户需求与选择捆绑在一起，形成了各种细分市场。每个细分市场都有一系列独特的特征，这些特征决定了新商品在相应细分市场的经济潜力。

3、要查找您的新细分市场，您可以像买家一样输入搜索词或浏览商城分类。搜索结果中包含的汇总数据可帮助您比较各个规模的细分市场。

4、每个细分市场都有一个详情页面，您可以通过该页面查看当前商品、热门搜索词、新商品发布潜力统计信息等其他数据选项卡。

什么是细分市场？

细分市场是代表买家需求的一系列买家搜索词和商品。当买家在商城中输入搜索词时，便展现了他们的购买需求。亚马逊会根据买家查看或购买的商品将这些搜索词进行相应的组合。搜索词和商品可以满足多个买家的需求，并且可以属于多个细分市场。

商机探测器操作及功能介绍：

顾名思义，商机探测器是帮助卖家探测商机和挖掘机会选择产品的工具。商机探测器工具拓宽了数据之路，为卖家提供了最准确的信息使用和分析，这相当于帮助卖家抓住全球扩张的有力机会。

1、通过探测器，卖家可以了解哪些Asin是需求，哪个时间段是旺季，哪些关键字可以更快、更准确地获取买家。

2、进入商机探测器页面，卖家可以选择销售或感兴趣的网站，然后在搜索框中输入关键字查看细分市场数据。在页面上还有系统自动推荐与店铺销售产品相关的细分市场产品推荐。

3、商机探测器还可以精准到某一个类目下的某个ASIN的买家需求（即符合所输入的特定关键词的同类商品）、热门搜索词、搜索量、搜索量浮动、商品总数、平均价格等。卖家还可以点击其中某个“买家需求”进行深度探索。了解销售历史、定价趋势、品牌数量、前 5 个品牌点击分享、销售伙伴数量、已发布新产品的数量、买家平均评级、平均缺货率等各维度信息。

4、此外，商机探测器还有筛选功能，卖家可以个性化输入筛选范围，自定义筛选特定类目下的细分市场特征。例如，卖家想了解符合microphone这个关键词，且过去 90 天内搜索量在 10000 到 100000 之间的细分市场有哪些，就可以在筛选条件中输入。

5、如果有类目思路，也可以根据分类进行查找。

针对类目从3个不同维度出发的数据分析：商品、搜索词、洞察。

商品：买家搜索时点击量最大的商品。

搜索词：关键词细分市场搜索较多的搜索词，同时提供关键词的相关数据。

这里的搜索量和搜索转换率数据具有重要的参考意义，为卖家提供了最关心的曝光数据和转化率数据，以便于比较和分析广告转化数据是否较低。

洞察力：这类卖家的整体情况包括使用广告的卖家数量、前5名和前20名品牌的点击率、货架上卖家的平均年龄和新货架上的产品数量。基本上，通过洞察界面，卖家可以进一步帮助评估在这个细分市场下发布新产品的潜力、竞争力和机会。

商机探测器位置在哪里？

打开店铺后台-增长-商机探测器。目前这个功能只对主账号开放，找不到这个功能的卖家耐心等等。

也可以通过电子邮件申请开通,，用注册电子邮件联系亚马逊电子邮件:opportunity-explorer-request@amazon.com。

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