季节性产品如何推广是一件棘手的事情，怕流量来早又怕流量来得晚，节奏不好把控，容易错过风口；担心库存多又担心库存少，库存不好管理，容易售空或者产生滞销。但是季节性产品可以借助市场的季节性流量，实现短期的暴增，减少推广的成本。

季节性产品的布局：

（一）旺季前

1.如果是老链接，往年做过该季节性产品的。在旺季来临之前一个月，开自动广告（按照往年投放的经验，提前否定垃圾关键词），控制预算能跑完一整天，根据自动广告跑出来的情况，选取表现好的词去打手动广告。如果在库存比较多，在开广告之前可以做一下站外推广，提升一下排名，控制折扣力度，让自然排名和关键词排名都得到提升，如果站外能出单，也可以放心发货了。

2.如果是新链接，首先要解决评论的问题，季节性产品的周期非常短，正常的留评是来不及了，所以一定要做好评论的准备，可以做合并链接，可以通过提前售卖产品配件，先积累评论，结合广告做价格优势，尽快把配件售出留评或者参与vine绿标获评，等旺季来临时进行评论共享。在有评论之前可以低预算跑自动广告，此时会4组匹配模式都在一个活动里，跑链接数据。观察是否跑出来的词和ASIN相关性足够，如出现很多相关性不高的词，链接关键词重新做调整。等qa、评论起来之后，逐渐增加预算至能维持一天。

（二）旺季时

旺季时，我们此时已经积累了一定的Review以及曝光流量，这时候我们可以调整我们的出价，让我们的商品的广告位置做一个调整，尽量让产品在搜索结果的第一页，或者前三页的顶部，这样可以提高产品的曝光。

此时可以火力全开，全方面强制流量，而此时的旺季流量会导致你的预算很快就用完，所以我们要把预算用在刀刃上，提前对表现好的关键词和广告活动增加预算，对表现不好的关键词降低预算。

开始搭建广告结构： 自动广告分四个。 一个活动对应一种匹配方式： 互补同类低竞价低预算，跑关联收录； 宽泛中竞价高预算；紧密高竞价高预算。手动广告： 一组广泛打大词否大词，跑限定长尾词收录，低竞价低预算； 二组广泛打大词，测试点击转化； 三组精准跑长尾词，低竞价高溢价高预算。

（三）旺季后

旺季过后，市场体系会呈现断崖式下降，类目流量逐渐减少，转化率降低，各位卖家现在的主要目标就是要清掉过多的库存，广告竞争也会比较激烈，在有限的流量中抢占精准流量也就成了各位卖家的烦恼。

如何抢占流量 ：

1.抢占搜索流量

一个广告活动只放一个关键词广泛匹配：精准长尾词词组匹配：精准中词精准匹配：精准大词 如果拿大词去打广泛匹配，需要花费很高的cpc，流量也不是精准，所以可以拿这一部分的预算去给长尾词打广泛匹配，大词去打精准词。

2.抢占关联流量

通过价格、卖点、评论、评分四个角度分析竞品，挑选出竞争得过的竞品

可以开商品投放、定位Asin精准投放，去抢占竞品的关联流量。

3.站内外促销

如果库存过多利用站外推广；站内前台加大coupon、降低价格或者开会员折扣做价格优势增加销量，减少一部分库存的压力，这样可以缓解一部分仓储费。如果库存不多，那就留着慢慢卖甚至可以关闭广告，坚持到下一个旺季的到来。

以上便是大体的推广思路，基本是比较传统的做法，也是大家都所熟知的打法。

但是如果节奏不对，在重要节点做了错误的事情，结果就会出现偏差。比如在该做测试引流积累评价的时候，直接怼大词排名；在流量相关性未完全得到识别前就盲目的去各种deals群做活动，前者未考虑链接转化是否承接得住，后者影响用户画像生成，便一步错步步错， 链接权重及相关性收录都已被破坏后续再推便很吃力了。